Nos últimos meses, muitos anunciantes têm relatado queda no desempenho ou até mesmo a completa ineficácia das campanhas com o objetivo “Geração de Cadastro” (Formulário) dentro do Meta Ads (antigo Facebook Ads). Esse cenário levanta dúvidas importantes: será que o objetivo de campanha voltado para formulário realmente não funciona mais? E o que fazer diante disso?
O que está acontecendo?
A Meta vem passando por uma série de mudanças em sua plataforma de anúncios, incluindo alterações nos algoritmos de entrega, nos formatos de campanha e nas políticas de privacidade (principalmente após o impacto do iOS 14). Como resultado, campanhas com o objetivo de gerar cadastros diretamente pela plataforma (através de formulários nativos) têm apresentado:
Baixa qualidade dos leads
Menor taxa de conversão após o primeiro contato
Aumento no custo por lead (CPL)
Dificuldade de otimização e aprendizado limitado
Além disso, muitos anunciantes relatam que os leads coletados não estão engajando, não abrem os e-mails ou sequer lembram que preencheram o formulário.
Por que isso está acontecendo?
Existem algumas causas possíveis:
Formulários muito fáceis de preencher: A simplicidade excessiva dos formulários nativos (muitas vezes preenchidos com um clique) atrai leads pouco qualificados.
Mudanças no comportamento do usuário: As pessoas estão mais conscientes e cautelosas ao fornecer dados, o que afeta diretamente esse tipo de campanha.
Menos prioridade no algoritmo da Meta: A Meta tem dado mais foco a objetivos como “Conversões” e “Vendas”, principalmente em páginas externas (ex: seu próprio site).
Limitações de rastreamento e otimização: Com as restrições de cookies e rastreamento, o algoritmo da Meta tem mais dificuldade para entender e otimizar esse tipo de campanha.
E agora, o que fazer?
Se o objetivo “Formulário” não está trazendo resultados, você pode considerar outras estratégias:
Testar campanhas de Conversão com formulários no seu site (usando o Pixel para rastrear os eventos).
Utilizar ferramentas de CRM e automação integradas com páginas de captura próprias.
Explorar campanhas de tráfego com funil de qualificação em etapas.
Focar em conteúdo de valor (vídeos, e-books, webinars) para atrair leads mais engajados antes da conversão.
